𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐃𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐓𝐮𝐨 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐓𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭 𝐩𝐞𝐫 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐏𝐨𝐬𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐕𝐢𝐧𝐜𝐞𝐧𝐭𝐞

Se pensi che il tuo target siano “tutti quelli che bevono acqua” o “chiunque possa guidare un’auto”, rischi di non parlare davvero a nessuno.

Senza una chiara definizione del target, il tuo messaggio sarà troppo generico e non riuscirà a distinguersi sul mercato.

𝐏𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐃𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐓𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭 𝐄̀ 𝐅𝐨𝐧𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥𝐞

Senza il cliente target preciso, è impossibile creare un posizionamento che risuoni con il pubblico giusto.

Il marketing diventa inefficace, e la tua offerta rischia di restare invisibile. Il posizionamento deve basarsi su tre elementi chiave: profilo demografico, problema che risolvi, e nicchia di mercato.

1. 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥𝐨 𝐃𝐞𝐦𝐨𝐠𝐫𝐚𝐟𝐢𝐜𝐨: 𝐂𝐡𝐢 𝐄̀ 𝐢𝐥 𝐓𝐮𝐨 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 Target?

Il primo passo è capire chi è il tuo pubblico. Le caratteristiche demografiche ti aiutano a restringere il focus. Considera:

Qual è l’età del tuo cliente ideale?

Ti rivolgi a uomini, donne o entrambi?

Operi in un contesto geografico specifico (città, campagna)?

Qual è il livello di reddito o professione dei tuoi clienti?

2. 𝐑𝐢𝐬𝐨𝐥𝐯𝐞𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐏𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚 𝐒𝐩𝐞𝐜𝐢𝐟𝐢𝐜𝐨

Dopo aver individuato chi è il tuo target, devi comprendere quale problema risolvi.

Porsi le giuste domande ti permetterà di allineare il tuo prodotto alle esigenze del cliente:

Il problema che risolvi è comune o raro?

Il tuo prodotto si rivolge a un solo problema o ne risolve diversi?

Questo problema è difficile da risolvere per i tuoi clienti o per la concorrenza?

3. 𝐓𝐫𝐨𝐯𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐓𝐮𝐚 𝐍𝐢𝐜𝐜𝐡𝐢𝐚 𝐝𝐢 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨

Infine, definire una nicchia ti consente di concentrarti su un segmento ristretto, diventando un punto di riferimento per quella specifica area.

Puoi servirti di queste domande:

Puoi specializzarti in un’industria o gruppo sociale specifico?

Il tuo prodotto si rivolge a chi ha un hobby particolare o a chi cerca uno stile di vita specifico?

𝐃𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞: 𝐔𝐧 𝐅𝐚𝐭𝐭𝐨𝐫𝐞 𝐂𝐡𝐢𝐚𝐯𝐞

Non basta solo individuare un target: è cruciale che tu analizzi anche chi sono i clienti della concorrenza.

Questo ti permetterà di identificare un segmento diverso di pubblico a cui rivolgere la tua offerta, creando così una proposta unica che si distingue da quella dei tuoi concorrenti.

Definire il target è la base per un posizionamento efficace.

Non basta dire che il tuo prodotto è per “tutti”.

Devi sapere esattamente chi è il tuo cliente ideale, quale problema risolvi, e come differenziarti rispetto alla concorrenza.

Solo allora potrai creare una strategia di marketing che ti permetta di distinguerti davvero.

𝐒𝐞𝐢 𝐬𝐢𝐜𝐮𝐫𝐨 𝐝𝐢 𝐬𝐚𝐩𝐞𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐢 𝐞̀ 𝐢𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐩𝐚𝐳𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐢𝐝𝐞𝐚𝐥𝐞?

O stai ancora cercando di parlare a tutti?

Raccontami nei commenti come hai definito il target del tuo studio o se hai difficoltà a farlo. Non vedo l’ora di leggere le tue risposte!

___

Sono Eliseo aiuto i dentisti ad attirare più pazienti con strategie di marketing e copywriting.