𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐏𝐨𝐬𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐒𝐨𝐥𝐢𝐝𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐢𝐥 𝐓𝐮𝐨 𝐒𝐭𝐮𝐝𝐢𝐨 𝐃𝐞𝐧𝐭𝐢𝐬𝐭𝐢𝐜𝐨? 𝐒𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚 𝐥𝐚 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚

Il tuo studio dentistico si sta distinguendo dalla concorrenza?

Se il 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐠𝐢𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐭𝐚𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐧𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐜𝐡𝐢𝐚𝐫𝐨 o non si distingue dai tuoi competitor, potresti perdere pazienti senza nemmeno accorgertene.

𝐏𝐞𝐫 𝐞𝐯𝐢𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨, è essenziale comprendere una regola fondamentale del posizionamento strategico: l’orientamento alla concorrenza.

𝐎𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚: 𝐂𝐨𝐬’𝐞̀ 𝐞 𝐏𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞̀ 𝐄𝐬𝐬𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐥𝐞.

L’orientamento alla concorrenza significa che ogni aspetto del tuo posizionamento deve superare o migliorare ciò che i tuoi concorrenti stanno offrendo.

Anche se pensi di avere un servizio unico, se non consideri la concorrenza, rischi di essere trascurato dai potenziali pazienti.

Per essere veramente competitivo, la tua proposta deve essere percepita come superiore rispetto a quella di chiunque altro sul mercato.

𝐈 𝟔 𝐄𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐝𝐢 𝐮𝐧 𝐏𝐨𝐬𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐅𝐨𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐨

Per costruire un posizionamento solido che renda il tuo studio un punto di riferimento per i pazienti, devi soddisfare questi 6 criteri chiave:

𝟏) 𝐓𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐦𝐨𝐠𝐫𝐚𝐟𝐢𝐜𝐨 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐭𝐨: Devi sapere esattamente chi sono i pazienti che desideri attrarre. Non puoi rivolgerti a tutti, quindi definisci chiaramente le caratteristiche del tuo target: età, genere, professione, area geografica e qualsiasi altro dettaglio utile.

𝟐) 𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐳𝐢𝐨 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐭𝐨: Cosa rende il tuo studio unico? Se offri esattamente gli stessi servizi degli altri studi, i pazienti non avranno motivo di sceglierti. Punta su un’area specifica, come l’odontoiatria estetica o la cura dei bambini, per creare un’identità chiara.

𝟑) 𝐔𝐧 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐢 𝐟𝐨𝐫𝐳𝐚 𝐞𝐬𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐯𝐨: Questo è l’elemento che fa risaltare la tua offerta. Potrebbe essere la tecnologia innovativa che utilizzi, un approccio paziente-centrico, o la comodità di appuntamenti flessibili. Qualsiasi cosa renda il tuo studio “diverso” dovrebbe essere al centro della tua comunicazione.

𝟒) 𝐏𝐫𝐨𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚 𝐝𝐢𝐬𝐭𝐢𝐧𝐭𝐢𝐯𝐚: Anche un impegno negativo, come “non farai mai più di 10 minuti di attesa”, può diventare una potente promessa per i tuoi pazienti. Una dichiarazione chiara e realistica dà fiducia e riduce l’incertezza.

𝟓) 𝐓𝐞𝐦𝐩𝐢 𝐝𝐢 𝐫𝐢𝐬𝐩𝐨𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐫𝐚𝐩𝐢𝐝𝐢 𝐫𝐢𝐬𝐩𝐞𝐭𝐭𝐨 𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚: I pazienti apprezzano tempi rapidi per prenotazioni e trattamenti. Offrire tempi di risposta più veloci rispetto ai tuoi concorrenti ti dà un vantaggio significativo. Più velocemente risolvi il problema del paziente, meglio sarai percepito.

𝟔) “𝐆𝐚𝐫𝐚𝐧𝐳𝐢𝐚 𝐦𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞” 𝐫𝐢𝐬𝐩𝐞𝐭𝐭𝐨 𝐚𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐢: L'”altrimenti” è ciò che succede se la tua promessa non viene mantenuta. Ad esempio, “Se non risolviamo il tuo problema, la tua prossima visita è gratuita”. Fornisci una garanzia più forte o diversa rispetto ai tuoi concorrenti per far sentire i pazienti più sicuri nella scelta.

Se il tuo posizionamento copre bene questi 6 aspetti, il tuo studio avrà un messaggio forte e distintivo, che non solo ti differenzierà, ma renderà difficile per la concorrenza attaccarti.

Il Ruolo della Concorrenza: 𝐏𝐢𝐮̀ 𝐀𝐟𝐟𝐨𝐥𝐥𝐚𝐭𝐨 𝐞̀ 𝐢𝐥 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨, 𝐌𝐚𝐠𝐠𝐢𝐨𝐫𝐢 𝐒𝐨𝐧𝐨 𝐥𝐞 𝐎𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐚̀

Un errore comune è pensare che l’assenza di concorrenza sia un vantaggio. In realtà, la presenza di competitor dimostra che esiste una domanda concreta per i servizi che offri.

Se nessuno altro sta offrendo un servizio simile al tuo, potrebbe essere segno che il mercato non ha davvero bisogno di quella soluzione. La concorrenza è la prova che c’è spazio per crescere e migliorare.

𝐀𝐮𝐭𝐨𝐫𝐢𝐭𝐚̀ 𝐞 𝐏𝐞𝐫𝐜𝐞𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞

Anche se il mercato ti dice se il tuo business sta funzionando, non devi far sapere ai tuoi pazienti che hanno questo controllo.

Agli occhi dei tuoi clienti, devi essere l’autorità indiscussa, una figura di riferimento affidabile che guida la scelta.

La percezione che i pazienti hanno di te è una delle chiavi per costruire fiducia e mantenere la loro fedeltà.

Il tuo studio riesce a distinguersi davvero dalla concorrenza?

Raggiungi tutti e 6 i punti essenziali per costruire un posizionamento forte?

Se non sei sicuro, potrebbe essere il momento di rivedere la tua strategia e rafforzare la tua comunicazione per attrarre i pazienti giusti.

Scrivimi nei commenti se vuoi un mio parere personalizzato per il tuo studio.

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Sono Eliseo aiuto i dentisti ad attirare più pazienti con strategie di marketing e copywriting.